Der Einzelhandel hat schon glücklichere Zeiten gesehen - die Einführung des vielerorts als "Teuro" verschrieenen Euros und die anhaltende Rezession bremsen das Konsumverhalten der Verbraucher. Um so größer sind die Hoffnungen, die nun in Customer Relationship Management (CRM) gesetzt werden. Doch wer die richtige Strategie für langlebige Verkaufsbeziehungen entwickeln will, muss seine Kunden und ihre Vorlieben zunächst richtig kennen lernen.
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