Empirie schlägt Komplexität: Wie sich digitale Geschäftsmodelle effizient steuern lassen

von Dietmar Matzke

Die Herausforderungen der Digitalisierung haben Konsequenzen für das Business Development. Die Digitalisierung macht ein Umdenken bei der Gestaltung neuer und bestehender Geschäftsmodelle erforderlich, weil ganz neuartige und komplexe Ertragsmechanismen möglich werden. Dies führt zu einer Dynamik, die von Unternehmen immer kürzere Reaktionszeiten verlangt: Wer nicht schnell auf die veränderten Bedürfnisse der Kunden reagiert, wird leicht wertvolle Marktanteile einbüßen. Es gilt, die steigende Komplexität zu akzeptieren und sie in seinen Prozessen und Methoden zu berücksichtigen. Business Developer profitieren dabei von einer spezifischen Organisation und Methodik – so können sie einen schnellen, zielgenauen Markteintritt erreichen, früh wertvolles Feedback erhalten und das Produkt effektiv und ohne Verschwendung weiterentwickeln. Das Erfolgsgeheimnis: Im Zeitalter der Digitalisierung muss das Business Development agile Methoden und Lean Management sinnvoll miteinander kombinieren.

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