Vor allem in der IT-Industrie sind Kooperationen zwischen den Top-Playern längst zu einer Selbstverständlichkeit geworden. Doch oftmals führen sie nicht zum gewünschten Erfolg, da das Partnering in der Branche häufig immer noch durch Versuch- und Irrtum-Ansätze geprägt und zu wenig operativ und strategisch durchdacht ist. Ein strategisches Partnermanagement, mit dessen Hilfe die Kooperationen gesteuert und durch konkrete Projekte mit Leben erfüllt werden können, wird damit immer häufiger zu einem entscheidenden Wettbewerbsvorteil.
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